iPhone與中國移動的聯姻失敗后，近日又傳出消息稱，中國聯通已經接近達成在中國大陸引入蘋果公司iPhone手機的協(xié)議。
有報道稱，中國聯通和蘋果公司仍在就協(xié)議細節(jié)及推出iPhone的時間表進行商議。
本報記者致電中國聯試圖驗證這一消息時，證券代表楊九英做了否定表示，稱目前公司還沒有這樣的消息要發(fā)布；但一位接近中國聯通的業(yè)內人士稱，中國聯通正在與蘋果公司就iPhone的捆綁銷售協(xié)議正在磋商。
“引入蘋果公司的iPhone，將對中國聯通的業(yè)績起到很大的提升作用。”銀河證券行業(yè)分析員王國平如是說。
聯通暗中結盟蘋果
不可否認，中國移動與蘋果就iPhone的拉鋸戰(zhàn)為中國聯通提供了第三者插足的契機。
iphone是目前全球最為看好的智能手機，銷量已經突破1300萬部。
蘋果公司首席執(zhí)行官喬布斯曾信誓旦旦地承諾，“iphone進入一個國家只和當地最好的運營商合作”。對于iphone來說，中國移動目前是世界上最大的運營商，用戶高達4.6億之多。
然而，近兩年的拉鋸戰(zhàn)，使蘋果公司與中國移動最終無疾而終。中國移動數據部部長高念書曾透露了談判未能達成協(xié)議的原因：一是蘋果公司要求的商業(yè)模式不夠開放，試圖控制價值鏈；二是iPhone本身的通信功能不夠強，需要根據中國本土用戶的需求來加以改進。
與中國移動好事未成，蘋果公司只能改變策略，就iPhone進入中國市場一事開始與中國聯通進行磋商。
嚴格意義上說，蘋果在中國已經有所突破，除了超過100萬部解鎖版iPhone水貨已經運行于中國移動的網絡，iPhone已經于去年9月進入我國香港，蘋果合作伙伴為和記電訊；并于12月進入我國臺灣，合作伙伴為中華電信。
盡管中國聯通董秘張九英委婉表示，公司目前沒有關于iPhone的消息發(fā)布，但仍坦言，對公司業(yè)績有所提升事務都會予以考慮，言談中并未將這一消息完全否認。
有接近中國聯通的業(yè)內人士表示，中國聯通正在與蘋果公司就iPhone的獨家銷售進行協(xié)商。
中移動用戶或無緣iPhone
“獨家銷售意味著中國移動的客戶將無緣行貨iPhone，除非破解或換號。”銀河證券行業(yè)分析員王國平表示，“目前來看，中國聯通應該會爭取獨家銷售，因為這樣對它最有利，會對它的業(yè)績起到很好的提升作用。”
一旦雙方達成獨家合作協(xié)議，那么，近5億中 國移動用戶如果想使用iPhone，則只能購買水貨或者對聯通版iPhone進行破解。這其實也意味著中國移動用戶如果想使用行貨版iPhone，則必須 更換為中國聯通的手機號碼。這樣一來，中國聯通很有可能會因此獲得一批熱衷于iPhone的潛在客戶。
聯通內部人士也談到，聯通就是想通過與蘋果的合作，取代中國移動成為中國移動市場的老大。
為實現獨家合作，聯通或以高額補貼為代價？
銀河證券行業(yè)研究員王國平表示，如果爭取到獨家合作，將對中國聯通的業(yè)績提升起到很明顯的作用。“具體會提升多少，現在還不能確定。”
也許正是能夠大幅度提升競爭力的誘惑，使得中國聯通在獨家捆綁銷售一事上做足了功夫。
據某媒體報道，中國聯通比較傾向的是采用補貼的方式，舉例子來說，就是用戶與中國聯通簽署2年的在網協(xié)議，然后可以用很低的價格拿走iPhone。對于價格到底有多低，目前尚未完全確定，但有知情人士稱肯定低于3000元。
對高額補貼的說法，中國聯通證券代表張九英僅強調公司目前沒有這方面的消息要對外披露，具體信息以公告為準。
據悉，中國聯通之所以愿意以高額補貼為代價，主要是希望爭取到獨家合作的機會，而不希望iPhone帶著仍可被移動用戶使用的2G版來華。
作為博弈的重要手段之一，中國聯通正緊鑼密鼓部署移動互聯網戰(zhàn)略，其中重要的戰(zhàn)略是加入Google的Android陣營，開發(fā)Uniplus操作系統(tǒng)，進而聚合大量業(yè)務應用，推出自己有主動權的應用程序商店。
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